Au milieu des produits alimentaires traditionnels, de nouvelles références attirent l'attention des consommateurs. Depuis plusieurs mois, les rayons des supermarchés voient des produits tels que des glaces, barres chocolatées et boissons énergisantes, non pas créés par des géants de l'agroalimentaire, mais par des youtubeurs influents.
La marque de chocolat Feastables, conçue par MrBeast, célèbre pour ses 505 millions d'abonnés, fait un tabac. À la suite de cet engouement, la boisson Prime Hydration, lancée par Logan Paul et KSI, a également conquis le marché européen, provoquant des ruptures de stock et des reventes à des prix exorbitants.
Des marques de stars qui inspirent
Ce phénomène ne manque pas de susciter des vocations parmi les youtubeurs francophones. Mister V, pionnier avec ses pizzas Delamama, a ouvert la voie, suivi par Squeezie avec ses boissons Ciao Kombucha et Ciao Energy. L'influenceur Tibo InShape a également lancé InShape Nutrition, une gamme de boissons et barres énergétiques. Le duo McFly et Carlito a dévoilé sa propre marque de chips aux saveurs audacieuses.
"Ça y est, nos chips Brosti sont disponibles! On est émus", déclarent les créateurs de contenu.
Il y a quelques années, ces initiatives restaient rares. Selon Anaïs Loubère, experte en influence, cela marque une mise à l'échelle dans le secteur. "Les États-Unis ont toujours été en avance, mais cette pratique se fortifie en France depuis un ou deux ans," constate-t-elle.
Une notoriété qui fait la différence
Les chiffres sont impressionnants : les ventes combinées de ces produits atteignent 86 millions d'euros en un an, une somme équivalente à celle du marché des purées déshydratées. Les dispositifs marketing, souvent ciblés vers la jeunesse, couplés à la notoriété immédiate des youtubeurs, révèlent leur efficacité. Dine Rabehi, directeur des assortiments pour le groupe Casino, souligne que ces produits répondent aux tendances émergentes chez les jeunes consommateurs.
Les youtubeurs investissent également à fond dans leur marketing, orchestrant des impressions et des vidéos promotionnelles directement dans les supermarchés pour maximiser leur visibilité. Par exemple, Tibo InShape a même filmé des vidéos dans des grandes surfaces pour lancer son produit.
L'essor d'un nouveau modèle économique
Pour les créateurs, l'objectif va au-delà de la simple extension de leur marque. "Ils souhaitent diversifier leurs revenus et évoluer d'ambassadeurs à entrepreneurs, préparant ainsi un avenir en dehors de YouTube," explique Loubère. MrBeast lui-même génère plus de revenus avec ses barres chocolatées qu'avec sa chaîne YouTube.
Néanmoins, derrière chaque marque se cache un travail monumental. Il ne s'agit pas seulement d'un label mais d'une logistique complexe engendrant un certain nombre de défis. La création d'une marque requiert du soutien, comme le propose Banger Ventures, qui offre des solutions 'clé en main' pour les youtubeurs.
Un intérêt mutuel
Ce nouveau modèle d'affaire attire également l'attention des distributeurs, désireux de séduire une clientèle plus jeune. Selon Émilie Mayer, ça pourrait revitaliser l'image de leurs enseignes vieillissantes. Les collaborations exclusives, comme celles entre Carrefour et Ciao Energy, permettent d'attirer plus de trafic et de booster les ventes.
Il est encore à déterminer si ces marques parviendront à maintenir leur succès en dehors de l'effet de nouveauté. La qualité du produit est primordiale, comme l'affirme Rabehi : "Le juge de paix reste le produit, une formule qui doit être maintenue au-delà du simple engouement initial." En fin de compte, la pérennité de ces marques dépendra de la capacité à convertir leurs abonnés en consommateurs fidèles.
