« Je vais prendre une bouteille de malbec, s'il vous plaît ». Dans les caves françaises, les crus argentins restent rares. Pourtant, l'Argentine, cultivant la vigne depuis le 16e siècle, est un acteur clé, occupant la cinquième place mondiale en production selon l'Organisation internationale de la vigne et du vin (OIV).
Malgré une réputation prestigieuse de régions viticoles comme Beaune et Bordeaux, Mendoza semble peu connue des consommateurs français. Avec un volume prévu de 11,4 millions d'euros en 2025, la France est le dixième marché pour l'exportation des vins argentins, bien derrière les États-Unis (134 millions), le Brésil (89,8 millions) et le Royaume-Uni (78,6 millions).
« Exporter vers la France est compliqué, car vous êtes les meilleurs », s’amuse Luciana Gaido Cremaschi, responsable des exportations pour le domaine Pascual Toso, lors du salon Wine Paris. Néanmoins, elle croit qu’un créneau existe pour les vins argentins.
Les producteurs argentins, réunis à Paris avec l'objectif de trouver des importateurs, espèrent offrir leurs crus robustes et élégants au marché français. « Les Français connaissent de plus en plus les qualités de nos vins. Je pense que les exportations vont croître », prédit Luciana.
« Les Français sont des connaisseurs qui apprennent à apprécier notre vin », note Luciana Gaido Cremaschi.
Avec l'accord commercial récemment signé entre l'Europe et Mercosur, ont-ils des raisons d'espérer une amélioration? En théorie, les droits de douane sur les vins argentins diminueraient progressivement sur quatre ans, ce qui pourrait stimuler la compétitivité des crus argentins.
Un impact modéré de l'accord commercial
José Zuccardi, directeur de Familia Zuccardi, souligne que même si l'accord pourrait « ajuster » certaines régulations, les droits de douane ne sont pas significatifs, se chiffrant à 10 ou 30 centimes par litre. « Je ne pense pas que cela changera beaucoup les choses pour notre secteur », admet-il.
Jean-Marie Cardebat, économiste à l'université de Bordeaux, renchérit : « L'Europe est un marché très concurrentiel et les vins argentins devront faire face à des producteurs bien établis. » L'accord avec le Chili, par exemple, n'a pas eu d'impact majeur sur les exportations chiliennes.
« Une bonne partie de la production argentine est constituée de vins rouges, dont la demande est en déclin en Europe », précise-t-il.
L'Argentine traverse encore une crise dans le secteur viticole, subissant les conséquences de difficultés économiques et climatiques. Sa production a diminué d'un tiers ces dernières années. Bruno Colbalchini de Vinalitica confirme que les exportations de vins argentins ont chuté de 3,5% en valeur entre 2024 et 2025.
La dérégulation économique entreprise par le président Javier Milei vise à redynamiser le secteur, mais les lourdes pertes de valeur du peso limitent la compétitivité internationale des vins argentins, souligne Bruno Colbalchini.
Lors de Wine Paris, les producteurs argentins affichent cependant une sérénité. Ils ne misent pas sur les quantités, mais sur la qualité, espérant séduire les clients français exigeants grâce à des dégustations. Luciana dit : « Quand nous faisons goûter nos vins, les importateurs sont souvent convaincus de leur qualité et de leur rapport qualité-prix. »
Une évolution des mentalités nécessaires
Un autre défi se présente : le chauvinisme des consommateurs français. La France dispose d'un vaste choix de vins locaux, et l'ouverture d'esprit envers d'autres origines peut prendre du temps. « Les mentalités évoluent. Les jeunes se montrent plus réceptifs aux vins d'Amérique du Sud », note José Zuccardi.
« Les jeunes consommateurs trouvent dans les vins argentins une diversité exquise », conclut Roberto Luka du domaine Sophenia.
Guillaume Bousquet, du domaine Bousquet, souligne que les français s’intéressent davantage aux méthodes de production qu’aux accords commerciaux. En fin de compte, la suppression des droits de douane comptera surtout pour les vignerons français, dont les produits, actuellement lourde-ment taxés, bénéficieront davantage de l'ouverture commerciale.
Bruno Colbalchini met en garde : « Pour les vins argentins, cet accord pourrait représenter une menace pour les exportations vers le marché brésilien où ils dominent actuellement. »
Roberto Luka, dont le vignoble a été classé parmi les meilleurs au monde, adopte une approche optimiste du libre-échange. « J'applaudis la possibilité de voir entrer des vins français en Amérique du Sud, qui concurrenceront les nôtres. »
Le vin argentin, une histoire d'héritage français
Dans le secteur viticole argentin, les connexions françaises sont courantes. Sur quelque 80 exportateurs vers la France, près de 20 ont des liens directs avec la France. Que ce soit par l'origine des fondateurs ou des capitaux, la relation est solide. LVMH, avec des marques comme Cheval des Andes, représente près de 18% des volumes de vins argentins exportés vers la France. Sans cette influence, les exportations argentine seraient bien modérées.
